早朝に感じた、湿気を帯びた風は、肌寒かったです。
今日は終日長袖を着ています。
こんにちわ、いつもガンバル不動産の「ゼロはじブログ」をお読みいただき、
ありがとうございます。
昨日UPした記事 とんでもPV数になりました。
過去最高のPV数をいただき、感激です。
今のところ 同業者さまからのクレームは来ておりませんが
敵をつくったのは間違いないかも。
まぁ、内容は本当のことなので、どうでもいいです。
今日は不動産の営業マンさんに関係する
「宅地建物取引士（たくちたてものとりひきし）」という資格についてシェアします。
やっぱり宅建資格は不動産営業マンにとって必須です。
不動産屋たるもの、この資格は持っていて当然です。
おそらく、ほとんどの方が人生で土地やおうちを購入するのは1回限り。
最初で最後の土地や建物の売買契約になります。
その時に立ち会ってもらう営業マンには、資格を持っていて
なおかつ、きちんと仕事ができる人に出会ってほしいと思います。
（これから先の話はいったん自分のことは棚に上げます）
■不動産会社の営業マン
体感的に不動産会社の営業マンで「宅地建物取引士」の資格を
持っているのは2人に1人くらいでしょうか、ほぼお持ちです。
大手の不動産会社の営業マンは基本的に持っています。
入社前に会社命令で資格学校に行かされて資格を取ります。
宅建試験は年1回しなかいので、これに落ちると社内で馬鹿にされるので
だいたい1回か2回の受験で合格するみたいです。
住宅会社の営業マンさんの場合は、持っている営業マンさんはまれです。
■不動産営業には宅建資格は必須ではない
不動産会社で業務をするにあたり、従事者5人に1人以上の割合で宅地建物取引士がいることが必要恵です。
言い換えれば、宅建を持っている人が不動産にたずさわる社員の1/5いればいいということ。
たとえば、パートさんもいれて全員で10人の不動産会社の場合
不動産にたずさわる営業マンが4人で、不動産にたずさわっていない事務員さんが、
宅建の資格を持っていれば、営業4人が全員無資格者でも宅建業法上はオッケーなんです。
つまり
不動産の営業マンにとって宅建の資格がなくても仕事はできる、ということです。
たしかに
法律的には営業マン全員がもっている必要はないし
会社の専任の宅建士が35条書面「重要事項説明書」に署名押印すれば問題ありません。
法律的には問題なくても
数千万円の不動産の購入・売却を、法律的な裏付けを持たずに仕事してもよいのでしょうか。
■宅建て、どんな資格なのか？！
では、宅建（たっけん）てどんな資格なのでしょうか
宅地建物取引士の資格を取得するためには、
●宅建業法
●民法
●建築基準法
●都市計画法
●消費者保護法
●公正な表示に関する各種の法律
などについて勉強する必要があります。
50点満点中 30～35門正解すれば晴れて合格ですが
けっこうボリューミーな試験内容です。
これらをきちんと勉強し、試験に合格した不動産営業マンは、
お客さんが不動産の購入や売却を決定するときに
●正しい情報をきちんと提供する
●間違った判断・行為を未然に防ぐ、など
最低限の取引のリスク回避への意識は高くなります。
まさに「知恵は力」になります。
とりわけ
●買主さんのリスク
●売主さんのリスク
●仲介業者（会社）へのリスク
●個人へのリスク
へ徹底的に注意を払います。
たとえば
「事故物件」であると知っていたことを
お客に告げない「不告知」行為は
宅建士は懲役２年以下or罰金３００万円以下の罰を受けます。
会社も業務停止や最悪免許取り消しになるので
もう個人も会社も商売はできません。
試験合格するまでのそれほどハードルは高くはないですが
リスク管理を怠るととんでもなく痛い目にあいます。
■半年勉強すれば合格する資格
この宅建という資格は、合格率が20%です。
準備を十分にしないで記念受験する人も含めての合格率なので
実質合格率はもっと高いと思います。
ガンバル不動産のおおばが合格したのは
はるか昔のバブル真っ最中 平成5年です。
合格して思うんですが、普通に勉強すれば合格するんです。
自分の勉強方法は、自宅に帰ると絶対勉強しない自信があったので
夏のくそ熱い中でも、営業中の車中や公園で過去問を解いていました。
逆に言うと、勉強しないと100％合格できない資格です。
学生時代、民法を少しかじっていた私も
はじめての受験の時は、18点/50点で思いっきり落ちた経験があります。
まじめにコツコツ勉強すれば誰でも受かるし、
勉強しなければアタマのいい人でも落ちる資格です。
実務経験がまったくない女子社員が男子社員より先に合格します。
女子はコツコツ勉強できるんですよね。
宅建士の話 明日も続きます・・・
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