新型コロナの影響で
花見をしようかとワクワク浮立つ気持ちも
どこかに行ってしまってますね。
さて、ガンバル不動産です。
今日は土地や建物を買うときに
地主さんにお渡しする「買付証明」の話をシェアします。
■買付証明のルール
あなたが土地や建物などの不動産を買おうと真剣に思ったときに
「買付証明をいちばん早く出しましょう」と不動産会社から言われます。
「買付をいちばん早く出せば買えるはずだ」と
思っているからですが
実際は
買付証明書の優先順位の決め方には
明確なルールはありません。
不動産業者によってその判断する方法が違うのです！
その判断の仕方は、大きく分けて次の3つです。
1 買付証明書の提出順で優先順位を決める
2 売主様にとって有利な条件で購入してくれる人を優先する
3 全ての買付証明書を売主様に見せて売主様の判断に委ねる
一般的には １ なのですが
売主様や担当の不動産業者によって違うことがあります。
決まったルールが無いのですから
一番手で提出したとしても
必ず買えるというものではないのです。
■業者の準備
ガンバル不動産のような
不動産業者が注意しなければならないことがあります。
不動産業者によって優先順位の決め方が違うのですから
買主様から買付証明書をいただくときには
先方の不動産業者の考え方を
j事前に確認しなければならないのです。
先着順？
内容の優劣？
売主様まかせ？
どのパターンで決めるのか確認をしておいて
買主様に伝えておくということです。
そうすれば
買い希望のお客様に
「いちばん早く買付を出したの買えなかった」という
悲しい気持ちにさせることはありません。
■買主様の準備
もうひとつ大事なことは
住宅ローンを利用する買主様に
早めに事前審査を受けて融資承認を
取っておくことをすすめておくことです。
売主様にとって不安なことは
せっかく段取りをとったのにも関わらず
「キャンセル」になることです。
全額キャッシュで購入してくれる買主様であれば
融資利用の特約（住宅ローン特約）を使って
キャンセルになる心配が無いので
不安材料がなくなります。
しかし
住宅ローンを使って土地を買う買主様に
「キャンセルされると困るので全額自己資金で買ってください」
と強制できません。
もし、事前審査で融資承認が取れていれば
売主様にとってキャンセルされるリスクがかなり減ります。
売主様にしてみれば売買代金は
自己資金でも住宅ローンでも
「お金」に変わりはありません。
ということで
住宅ローンを利用する資金計画であれば
売主様の不安材料を消しておく意味で
早めに事前審査を受けていただくことをお勧めします。
それが
買いたい物件を買い逃さないために
必要な準備になります。
■まとめ
買主様から買付証明をいただく際の
不動産業者の事前確認と
買付証明それ自体に法的な根拠はないのですが
売主様が不安に思う「キャンセル」材料をつぶしておくことが
買主様にとって大事になるということですね。
それは買主様にとっても大事なことです。
現金を持っていない限り
住宅ローンの借入ができなければ
不動産を買うことができないのですから。
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